第12章 主导交易世界的三个维度(2)（1 / 3）

经济学感悟：时间的变化之所以带来交易价格的变化，是因为商品在不同的环境中价值不同，只要我们掌握了这条规律，就会更加理性地选择自己的行为。

【2】费阿里岛的倒霉事件

很久很久以前，总有一伙海盗在潮水上涨时节袭击费阿里岛。为了躲避这伙海盗，每年都会有许多居民活活饿死在他们藏身的山洞里。商人洛尔奈奎斯特注意到了这种情形，于是他抢在丰收的季节囤积了大量的粮食，准备在海盗到来的时候狠狠地赚上一票。

海盗们真的来了，只不过，登陆的海盗们首先袭击的就是商人洛尔奈奎斯特的粮食仓库。他们把仓库中的粮食全部搬空，临走之前又足足花费了两天的功夫折磨洛尔奈奎斯特。但他还是幸运地活了下来，只不过，从此以后人们都叫他乞丐洛尔奈奎斯特。

经济学感悟：君子爱财，取之有道，如果谈到法则，那么这就是交易场上决定性的规律和法则。

【3】退订的战舰

19世纪60年代的英国，被公认为世界海上强国，其战舰制造业也和它的海军一样出色。当时，许多国家都从英国定制战舰，意大利就是其中的一个。意大利在60年代末与英国海军签订协议，要求英国提供技术最先进的战舰给新建立起来的意大利海军，并一下子订购了6艘巡洋舰。

70年代，由于英国沉溺于过去的辉煌，并不愿意建立一支完全依赖蒸汽机的海军。英国舰船制造业独霸天下的地位就逐渐被取代了。在英国舰船设计师看来，建立一支完全依赖蒸汽机的海军太过冒险，所以他们在建造战舰技术上依然采取了保守的方法。比如，新建造的战舰仍然配备有全套风帆，尽管这已经不合时宜。炮塔的安置也十分保守，因为设计师们并不认为将大口径的火炮安置在中央炮塔上是唯一选择，他们仍然青睐于将大炮安置在两舷。与英国人相反，德国人在建造船舰上采取了许多技术上的革新，他们使用克虏伯的工艺处理方法进行表面处理，使舰船装甲硬度提高并变得轻巧。不仅如此，在舰体的设计上，设计师们也尽量采用先进的设计。

鉴于英国人和德国人在技术革新上的不同认识，看清了这一切的意大利海军部毅然决定，退掉与英国签订的剩余的舰船订单，并把这一部分订单转给德国。因为合同上规定得十分清楚--只需要最先进的技术设计，并需要进行同步的技术更新。

经济学感悟：时间会带来产品质量和设计上的巨大革新，只有提供最优质产品的供给方，才会被更广泛地接受。只有掌握并遵循这种商业交换法则的经济体，才会在商业竞争中保持最长久的生命力。

【4】鼓风机的发明

在公元前1世纪的罗马，饭馆里都雇人来吹火，因为有一些大宗的烤物，必须用急火才能烤熟而不至于烤焦，所以有的时候，每个炉灶的灶眼要雇用5个人，手持吹火筒轮番上前向炉灶里面吹新鲜的空气。有些人干了几十年，就再也用不着吹火筒，因为长时间的工作让他们的嘴唇都变了形，向前撅起，看上去像一只鸭子的嘴，稍微一用力就可以撅得很高，简直是一根肉做的管子。

目睹了这样的情况，一位名叫提乌阿斯的青年市民就发明了一项工具，那是一台用手摇动的鼓风机。他把这项发明卖给了一家饭馆，得了一大笔钱并为此感到光荣，因为他可以用自己的发明赚钱了。但是过了三天，饭馆的老板就把被火烧得焦糊的鼓风机拎到他家的门口，不但让他退还全部的钱，还想要他包赔饭馆失火的损失。其实这项发明在设计上不存在丝毫问题，只是不能逆向摇动，因为那样就不仅不能鼓风，还会产生强大的吸力，把炉灶里的火倒吸到鼓风机里，烧着了木制的叶轮。

但是这项发明最后仍然找到了合适的买家，那就是恺撒大帝。他把这项发明用在战场上，当风向有利于自己或无风的时候，他就用鼓风机吹起石灰粉和磨碎的稻谷壳，以此来迷住敌军的眼睛。

经济学感悟：任何产品或交易行为都需要遵循客观法则，这种法则的最重要要素之一就是寻找适宜的时间和对象。

【5】出租床位的编辑

在19世纪60年代的佩特洛夫卡的普洛大街，有一所单身公寓，房子的主人是在《动物画报》担任编辑的斯卡罗先生。他自己住在单身公寓里，每天早上八点，他就准时去上班。有一天他觉得自己一天只有晚上待在公寓里，为这几个小时还要付整天的房钱，实在是太不划算。于是他就找到他常去的那家咖啡馆，和里面的一个侍应生商量，把自己的床租给他，因为侍应生的工作时间和他正好相反，他们都在夜里做生意，白天睡大觉。这样一来就可以充分利用他的公寓，让里面24小时都有人。考虑到白天的时间段比夜晚长，斯卡罗先生就要求侍应生付60%的房费，这样一来，他每个月都能节省下数目不小的一笔钱。

经济学感悟：俗话说生财有道，这种利用时间差赚钱的方法，正是交易法则的精髓所在。

【6】最早的期货市场

在19世纪的芝加哥，由于外来人员逐渐