第56章 五十六（1 / 2）

根据吴工送来的其余十三间公司的资料来看，他们都各具规模和实力，且多数具有官方背景。像志明建筑这样的私企只有两家，而且规模都不大，过往也没有能拿出手的业绩，可以说是来打酱油的。十一间国企里有五家在桥梁建筑方面有雄厚的技术力量，看得出他们是奔着两个路桥标段而来的，但也不能排除他们不会在隧道标段投标。总之这十一间公司就是志明建筑这次的主要竞争对手。

能入围这次投标的公司或多或少都有门路，志明建筑能拿到他们的资料，自然他们也能拿到志明建筑的资料。在小会上，邵总特别强调了这一点！

萧然认真地在做笔记，会上所有人提出的想法、建议和意见他都认真的记在了本子上。他相信勤能补拙，多看多听多想总不是坏事。邵总不愧是建筑行业的顶尖人才，在会上他的想法和建议最有针对性。对照着从广铁拿来的施工图纸，他提出的施工方案即全面又新颖。萧然在这两天恶补了一些开挖隧道方面的书籍，所以在听邵总发言时不至于宛若天书。

在施工方案上技术部很快统一了意见，用最新的定向仪双面开挖，让施工成本大大降低。而且这种定向仪在华南理工就有，可以向大学租借，省下一笔可观的置备费用。现在的问题是施工人员的不足以及投标自荐书。前者是做工程的手，后者是拿下工程的脸面。

没有足够的施工人员，再好的方案也无法实施；而没有一封能打动招标方的自荐书，也许就无法在与其它公司竞争脱颖而出。各主管在会上提出了林林种种的建议，大家在众多建议中推敲，论证和反驳。但有一点大家都是认同的，就是必须有一个能拿出手的项目业绩，有真实的业绩摆在面前，比什么都更有说服力！

可惜志明建筑资历太浅，手里没有能拿得出手的大项目来证明公司的实力。如果这个项目再推迟一年，也许那时公司就能挺直腰板，因为今年公司同时进行着两个项目都很有说服力，上海的高架桥项目与梅州的公路隧道项目都能证明公司所具备的实力。而这两项工程都在进行中，无法作为参照物来说明问题。

小会一直开到晚上九点，长达六小时的会议把每个人都折腾得够呛。时间紧迫，大家都希望尽早拿出一份有分量的标书。虽然还有两个问题没有得到解决，但毕竟大家不是铁人，需要休息。在宣布了明天上午十点开会后大家便一哄而散。

萧然跟着邱总他们去了一间广式酒楼吃夜茶，虽然石牌酒店的夜茶也很不错，但离公司太远，大家都饿得前胸贴后背，每个人都恨不得吞下一头牛。点了十几笼糕点和小吃后，七八个人在桌上很自然地又谈到了标书的话题。大家一边吃一边议论，就像今天在小会上一样，抛出问题，讨论，各抒己见，否决，再抛出新的建议……。谈到后面，大家议论的中心集中在了一个话题上，该不该把广清高速项目作为公司业绩写在标书上。

作为公司成立以来接下的最大的一个项目，而且是省重点试验工程，这个项目的重要性不言而喻。但广清高速项目最大的问题在于施工时间过于拖沓，前后持续了两年多时间，这对于赶工期的京九铁路来说，是一个非常不好的印象。如果招标小组有成员揪着这一点来否决志明建筑，那将会是公司无法辩解的硬伤。

邵总一手拿着筷子，比划着跟大家解释：“我们都知道这次广铁为什么要在外面公司招标，就是因为工程量大，工期上无法达成目标。而我们公司在广清高速上给别人会留下一个非常恶劣的印象，就是我们公司在施工速度上非常拖沓，这一点是致命的，所以我反对把这项工程写进公司业绩。”

这已经不是在会上，萧然在桌上也有了发言的权利。他仔细想了想，觉得邵总的观点不完全正确。他礼貌地向各位前辈点头示敬，说道：“其实我觉得不一定，没有这个项目做履历，我们公司在业绩上很单薄，没有说服力。公司只有韶关公路隧道工程做案例，会让招标小组觉得我们公司资历不够，无法完成这个大项目。”

邵总皱眉伸手打断萧然的话，他说道：“业绩上可以想其它办法补救，标书上绝对不能出现让招标小组能指出的硬伤，不求有功，但求无过，这种程度的招标，比的就是看谁犯的错误少！”

萧然想张口反驳，却发现自己根本无从驳辩。虽然在心里觉得邵总的话不完全对，有什么很重要的问题大家都没有抓住，但他自己又说不上来。这种感觉如刺在喉，吞不下去也吐不出来，让萧然感觉很是难受！

吃过夜茶后时间也不早，大家急着回家休息。少翔更是哈欠连连，开车载着萧然回家时一副无精打采的样子。回到家中，萧然却丝毫没有睡意，如同前几天，他心里搁着问题，不想明白无法睡着。想了一会没有结果，无聊的他拨通了雪儿家的电话。

如今他和雪儿的关系已公开，雪儿母亲也不阻止他们联系，无论多晚打来，雪儿都能接到电话。

接通电话后两人说了一番肉麻话，抒表思念后聊起了闲话家常。

雪儿：“今天小博和丁子来找我了，你啊太没责任心了，回到广州电